五月，旅游市場進入淡季以來，三亞各大酒店入住率明顯下降，突破50%入住率已屬佼佼者。而在淡季經營上，三亞灣、亞龍灣和海棠灣三處酒店中，打出名氣的亞龍灣區域顯然更有底氣。

下調價格贈送套餐“攬客”

從三亞灣東段至西段，沿著海岸線約有10家左右的高檔酒店，相比旺季時的“無憂無慮”，此時的經營者正在絞盡腦汁提升入住率。一酒店市場部楊經理介紹，進入淡季以來，客源明顯下降，為了爭取有限的客源，酒店不僅下調價格，而且制定了很多優惠套餐和禮包相送。正因如此，他們的酒店入住率在該區域是數一數二的，但通常也只達到一半左右，甚至更低。

另外一家酒店的負責人潘經理表示，在淡季時，拼的不只是價格上的優惠，還有對會議等團體接待的策劃能力。在去年同時期，他們酒店的入住率只有40%左右，但在今年應該能提到50%，有時一個會議團體就有六七百人，會議一開幾天，客房入住率自然會上來。為了抓住更多的團體客源，他們在內地發達城市設有專門的團隊，抓住了不少客源。

亞龍灣一帶酒店入住率領先

除了少數幾家酒店表示過得去，多數三亞灣帶的酒店此刻正望眼欲穿。即使他們使出了渾身解數，突破40%的入住率似乎仍是不可逾越的大關。對此，很多酒店負責人把羨慕的目光投向亞龍灣，稱三亞灣如果能得到更高的外界認可度，或許淡季就不用這么發愁了。

亞龍灣一五星酒店市場傳訊部的李經理介紹，淡季亞龍灣酒店的入住率的確要好很多，如麗思卡爾頓、瑞吉、天域等大多數酒店的淡季入住率都能超越50%，甚至更高，而且從近年的淡季入住情況看，正在一年比一年好。

談到淡季入住率領先的原因，李經理表示，酒店生意好與亞龍灣的知名度有直接關系，很多內地游客都知道亞龍灣，因為這里高檔酒店林立，而且沙灘潔白、椰風海韻，長時間以來，亞龍灣是游客必到的景點。所以，即使淡季也比其它地方游客多。五六月份以來，亞龍灣仍保持著一定游客量，尤其是在周末，很多酒店的入住率達到了60%以上。

海棠灣多家酒店開業

除了三亞灣和亞龍灣，正如火如荼開發中的海棠灣酒店帶，如今已有多家酒店開業，而且多國際高端品牌。但因還處于開發時期，酒店的生意顯然還不能和前兩者對比。海棠灣一國際品牌酒店的市場負責人介紹，其實海棠灣的酒店環境非常好，而且從價格和享受的服務來看，游客值得優先選擇海棠灣。但由于這一帶的旅游市場還不夠成熟，以及開發尚未結束，所以現在會面臨一些挑戰。該負責人坦言，旅游淡季以來，一些酒店的入住率只有10%—20%，個別酒店可能會偏高。但這一切，有可能在免稅店開業和其它設施完善后出現快速扭轉。(文/陳延鵬)